Как торговаться покупая бриллианты в Антверпене

Советы бриллиантового дилера

Путешественник приехал в Антверпен, где продают 60 % всех бриллиантов мира, пришел в квартал, где на 1 этаже каждого здания – бриллиантовый магазин и сразу начинает торговаться.

Цены здесь в 1.5- 2 раза ниже, чем в России, в магазинах Яхонт или Изумруд он никогда не торговался, а тут торгуется и не всегда остается доволен.

Что же не так, где ошибка? Как надо торговаться?

Пошаговая инструкция покупки бриллианта

Надо четко решить для себя, что Вам нужно и какой, примерно, бюджет Вы готовы потратить. Например, мне нужно кольцо белого золота и я готов потратить 10 тысяч долларов.
Если у Вас 200 долларов, а не по крайней мере 2 тысячи долларов– не надо пытаться покупать бриллианты, это невозможно нигде.
Экономия 20%. Не говорите пока никому про кольцо, Вы на этом сэкономите 20%. Говорите: «Я хочу купить бриллиант». В Антверпене такое можно, к кольцу мы вернемся позже.
Надо решить, какие критерии бриллианта важны. Большинство думает про размер и затем – чистоту, не очень понимая, что это такое. Увы, это страшная ошибка, мы сделаем иначе.
Избегаем риска переплатить в 10 раз. Главный критерий – натуральный или искусственный бриллиант. От этого цена изменяется в 5 или 15 раз. Искусственный и натуральный бриллианты невозможно различить с помощью подручных средств – лупы или тестера. Единственный надежный способ – покупать бриллиант с сертификатом независимой лаборатории. Таких всего 3 – GIA, HRD, IGI. Никакие сертификаты магазина или сертификаты с другими буквами не обсуждаете. В сертификате должно быть написано Natural diamond.
Экономия 15 %. Первое, что говорите «Я хочу бриллиант с сертификатом GIA или HRD». Продавец расстроился, но понял, что перед ним серьезный покупатель. Он сможет продать, если предложит хороший товар и уважает Вас.
Экономия 15%. Цвет бриллианта надо выбирать в соответствии с оправой. Для желтого золота Вы бы попросили цвет от G до I, но мы решили, что кольцо будет белого золота. Говорите «Я хочу бриллианты цвета от E до F».
Заплатим дороже за хорошее качество. Блеск бриллианта зависит от качества огранки. «Я хочу рассматривать бриллианты только с качеством огранки Very good и Excellent». Бриллианты с огранкой Good или Fair дешевле, продавец может их предложить, но мы сразу отметаем их, они плохо блестят.
Экономия 30-50%. Очень чистые бриллианты, то есть без включений, видимых в микроскоп, в несколько раз дороже, чем те, в которых включения видны и в микроскоп и в лупу, а невооруженным взглядом не видны. Мы сэкономим деньги и говорим « Я хочу бриллианты с чистотой VS1, VS2, SI1».
Только теперь – размер. Доставьте себе удовольствие, попросите показать камни, например от 0.5 до 2 карат по упомянутым критериям:
· Сертификат GIA или HRD
· Цвет E или F
· Чистота VS1, VS2 или SI1 Качество огранки Excellent или Very Good
И указать их цену.
Экономия 10%. Выберите камень, близкий к Вашему бюджету и спросите, какую скидку от таблицы Рапапорта представляет названная продавцом цена. Что это такое – почитайте у меня на сайте. Продавец еще сильнее зауважает Вас и назовет скидку, снизив мысленно цену до предела.
Только теперь спросите, сколько будет стоить оправа и установка камня в нее. Если бы вы сразу выбирали кольцо, про качество камня и разумность цены можно было бы сразу забыть, Вы бы думали про оправу. Не слушайте истории, что кому-то оправу сделали бесплатно и еще что-то подарили. Значит или цена была выше в 3 раза или вообще продали синтетический камень. Редко, но такое тоже бывает.
Вы подошли к той цене, по которой хочет продать данный продавец данный камень. Камней миллионы. Этот, на 90% вероятности – хороший камень. В этот момент категорически не рекомендуется пытаться снизить цену в 2 раза. Вы потеряете завоеванное уважение продавца и он уговорит Вас купить другой камень « Даже лучше», а на самом деле хуже.
Экономия 20%. А как же узнать настоящую цену, на сколько еще можно снизить? В магазинах цена будет примерно одинаковой, ведь все купили камни и заморозили свои капиталы. Если кто-то в магазине будет предлагать существенно дешевле – перепроверяйте 20 раз. Однако, можно купить камень через брокера на бриллиантовой бирже, а в магазине лишь провести сделку, оплатить биржевую цену и вставить его в оправу. Бриллиант пройдет на 1 посредника меньше и вы сэкономите примерно 20%. Кроме того, брокер обычно геммолог, он подскажет, какой из имеющихся на бирже камней лучше не вообще, а конкретно сегодня и под Ваши потребности. На бирже бриллиантов гораздо больше, чем в самом большом магазине.
Брокер не покупает камень, он лишь берет его на сутки на продажу под конкретного клиента по биржевой цене и за свой труд возьмет лишь фиксированный гонорар. Этот гонорар в любом случае меньше наценки магазина. Вот это и будет самый выгодный способ купить хороший диамант. А если просить «дешевле, еще дешевле» не разбираясь в бриллиантах и их характеристиках – не жалуйтесь на результат.

Текущая стоимость: 1 карат 2 карата 5 карат

МАКСИМ ШАТИЛОВ

Дипломированный оценщик бриллиантов Высшего Совета по Бриллиантам Антверпена (HRD)
Член HRD Graduates Club

Tel & WhatsApp

+32 479 57 54 91

Мои услуги

Поиск и покупка бриллиантов на заказ на бриллиантовой бирже Антверпена, система Рапнет (Rapaport Group)
Формирование пакета инвестиционных бриллиантов
Сопровождение сделок с драгоценными камнями
Двойной контроль сделок с сертифицированными бриллиантами GIA, HRD, IGI

Персональный сайт Diamonds-expert.com

Канал в Youtube