Как торговаться покупая бриллианты в Антверпене

Советы оценщика бриллиантов и дилера биржи


Путешественник приехал в Антверпен, где продают 60 % всех бриллиантов мира, пришел в квартал, где на первом этаже каждого здания – бриллиантовый магазин и сразу начинает торговаться.
Цены здесь в 1.5- 2 раза ниже, чем в России, в магазинах Яхонт или Изумруд он никогда не торговался, а тут торгуется и не всегда остается доволен.
Что же не так? Где ошибка? Как надо торговаться?


Пошаговая инструкция покупки бриллианта


1. Определение бюджета


Надо четко решить для себя, что Вам нужно и какой, примерно, бюджет Вы готовы потратить. Например, мне нужно кольцо белого золота и я готов потратить 10 тысяч долларов.
Если у Вас 200 долларов, а не по крайней мере 2 тысячи долларов– не надо пытаться покупать бриллианты, это невозможно нигде.


2. Сначала бриллиант — экономия 20%


 
Не говорите пока никому про кольцо, Вы на этом сэкономите 20%. Говорите: «Я хочу купить бриллиант». В Антверпене такое можно, к кольцу мы вернемся позже.
Надо решить, какие критерии бриллианта важны. Большинство думает про размер и затем – чистоту, не очень понимая, что это такое. Увы, это страшная ошибка, мы сделаем иначе.
 


3. Бриллиант должен быть натуральным


Избегаем риска переплатить в 10 раз. Главный критерий – натуральный или искусственный бриллиант. От этого цена изменяется в 5 или 15 раз.
 
Искусственный—и натуральный бриллианты невозможно различить с помощью подручных средств – лупы или тестера. Единственный надежный способ – покупать бриллиант с сертификатом независимой лаборатории.
Таких всего три: GIA и HRD, IGI. Никакие сертификаты магазина или сертификаты с другими буквами не обсуждаете. В сертификате должно быть написано Natural Diamond.


4. Акцент на сертификат признанной лаборатории


 
Экономия 15 %. Первое, что говорите «Я хочу бриллиант с сертификатом GIA или HRD».
Продавец расстроился, но понял, что перед ним серьезный покупатель. Он сможет продать, если предложит хороший товар и уважает Вас.


5. Выбор цвета бриллианта под цвет оправы


Экономия 15%. Цвет бриллианта надо выбирать в соответствии с оправой.
Для жёлтого золота Вы бы попросили цвет от G до I. но мы решили, что кольцо будет белого золота. Говорите «Я хочу бриллианты цвета от E до F».


6. Качество огранки


Заплатим дороже за хорошее качество. Блеск бриллианта зависит от качества огранки.
«Я хочу рассматривать бриллианты только с качеством огранки Very good и Excellent». Бриллианты с огранкой Good или Fair дешевле, продавец может их предложить, но мы сразу отметаем их, они плохо блестят.


7. Выбор чистоты


Экономия 30-50%. Очень чистые бриллианты, то есть без включений, видимых в микроскоп, в несколько раз дороже, чем те, в которых включения видны и в микроскоп и в лупу, а невооруженным взглядом не видны.
Мы сэкономим деньги и говорим « Я хочу бриллианты с чистотой VS1, VS2, SI1».


8. Вес бриллианта


Только теперь – вес. Доставьте себе удовольствие, попросите показать камни, например от 0.5 до 2 карат по упомянутым критериям:

    · Сертификат GIA или HRD
    · Цвет E или F
     
    · Чистота VS1, VS2 или SI1 Качество огранки Excellent или Very Good

И указать их цену.
 
 


9. Скидка от таблицы Рапорта


 
Экономия 10%. Выберите камень, близкий к Вашему бюджету и спросите, какую скидку от таблицы Рапапорта представляет названная продавцом цена. Что это такое – почитайте у меня на сайте.
Продавец еще сильнее зауважает Вас и назовет скидку, снизив мысленно цену до предела.


10. Выбор оправы


Только теперь спросите, сколько будет стоить оправа и установка камня в нее. Если бы вы сразу выбирали кольцо, про качество камня и разумность цены можно было бы сразу забыть, Вы бы думали про оправу.
Не стоит доверять рассказам о бесплатной оправе и дополнительных подарках. Обычно стоимость таких бонусов уже включена в цену, а иногда речь может идти о синтетическом камне.


11. Адекватное снижение цены


Вы подошли к той цене, по которой хочет продать данный продавец данный камень.
Камней миллионы. Этот, на 90% вероятности – хороший камень. В этот момент категорически не рекомендуется пытаться снизить цену в 2 раза. Вы потеряете завоеванное уважение продавца и он уговорит Вас купить другой камень « Даже лучше», а на самом деле хуже.


12. Покупка на профессиональном рынке


Экономия 20%. А как же узнать настоящую цену, на сколько еще можно снизить? В магазинах цена будет примерно одинаковой, ведь все купили камни и заморозили свои капиталы.
Если кто-то в магазине будет предлагать существенно дешевле – перепроверяйте 20 раз. Однако, можно купить камень через брокера на бриллиантовой бирже, а в магазине лишь провести сделку, оплатить биржевую цену и вставить его в оправу. Бриллиант пройдет на 1 посредника меньше и вы сэкономите примерно 20%.
 
Кроме того, брокер обычно геммолог, он подскажет, какой из имеющихся на бирже камней лучше не вообще, а конкретно сегодня и под Ваши потребности. На бирже бриллиантов гораздо больше, чем в самом большом магазине.
Брокер не покупает камень, он лишь берет его на сутки на продажу под конкретного клиента по биржевой цене и за свой труд возьмет лишь фиксированный гонорар. Этот гонорар в любом случае меньше наценки магазина. Вот это и будет самый выгодный способ купить хороший диамант. А если просить «дешевле, еще дешевле» не разбираясь в бриллиантах и их характеристиках – не жалуйтесь на результат.


Текущая стоимость: 1 карат 2 карата 5 карат



МАКСИМ ШАТИЛОВ

Дипломированный оценщик бриллиантов Высшего Совета по Бриллиантам Антверпена (HRD)
Член HRD Graduates Club




Tel & WhatsApp

+32 479 57 54 91

Мои услуги


  • Поиск и покупка бриллиантов на заказ на  бриллиантовой бирже Антверпена, система Рапнет (Rapaport Group)
  • Консультации при покупке бриллиантов в Антверпене
  • Оценка стоимости бриллианта
  • Онлайн-консультации

Персональный сайт Diamonds-expert.com

Канал в YouTube